卡馬吉他品牌價值進階之路

在企業(yè)發(fā)展進程中，隨著產品品種增多、兼并收買、本錢擴張等狀況的呈現，企業(yè)必然會遇到品牌策略問題。品牌策略分為如下幾種形式：單一品牌策略、多品牌策略、主次品牌策略等。 

企業(yè)能夠根據實際狀況相互滲透并用。在企業(yè)經歷了初級發(fā)展階段后，往往挑選樹立主次品牌來占據更廣闊的商場。 

有些企業(yè)經過推出次品牌并向高端定位發(fā)展，能夠憑借現有的主品牌基礎快速上延到高端區(qū)位，擴大全體品牌的生存空間。 

在采用的案例庫中，卡馬吉他就是一則成功打造高端次品牌的經典案例。 

合作背景 

卡馬吉他廠創(chuàng)建于2009年，在7年時間里，年產值躋身全國同行前5強�？�馬吉他牢牢捉住國內初學者商場，是初學者商場中的一匹黑馬，近幾年來銷量持續(xù)居于前三。年出售額達8000萬元。在顧客心目中是“新手神器”，對入門級顧客來說知名度極高，但也因此形成低端入門級產品的品牌形象。 

合作進程 

商場上不缺一把做得一般的吉他，要做，咱們就做一把經典的“，懷著做國內名列前茅吉他品牌的希望，2016年末，多年來始終堅持原創(chuàng)的卡馬吉他與深圳采用品牌營銷總公司達成了戰(zhàn)略合作協議，由采用為卡馬吉他供給全年的品牌營銷服務。 

一、推陳出新改變低價值現狀

“不經典，不營銷”，采用經過科學系統(tǒng)的商場分析，指出卡馬吉他未來將重點杰出其在原料及生產技術方面的優(yōu)勢，刻畫高價值經典單品，并經過單品打破拉動品牌形象晉級。 

可是，卡馬已經在顧客心目中被定位成了新手神器，現在推出頭單產品，未來或許還會開發(fā)全單吉他，那么，卡馬未來的品牌構建該怎么防止顧客的認知混雜？ 

經過具體研究與比對，采用為卡馬挑選了主次品牌形式。以卡馬 .佩格薩斯為次品牌，與合板吉他系列樹立了區(qū)隔，可有用防止低端和中端品牌認知混雜，佩格薩斯既能夠作為次品牌名，又能夠向下衍生，統(tǒng)領某一產品系列。 

二、深化洞悉開掘顧客痛點

卡馬脫節(jié)要已有的“新手神器”定位，就必須找準方針消費人群。針對未來卡馬面單吉他的首要消費人群，應更進一步精確鎖定為巴望進階的吉他玩家。 

巴望進階的吉他玩家是卡馬面單吉他未來的方針消費群體。 

巴望進階玩家完全有替換第二把琴的理由——他們需求的是一把音色及質量更好的吉他，以及一套能協助他們打破進階瓶頸的教育方案。 

以進階專用切入商場，處理用戶進階痛點與瓶頸，搶先占據顧客第一心智；以進階來滿意顧客的首要需求，完成深度交流，形成品牌拉動力�！斑M階專用”的定位與競品區(qū)隔，同時也與方針顧客進階訴求相符。 

三、新品發(fā)布進軍中高端商場

2017年5月20日，卡馬吉他G1全球新品發(fā)布會，標志著卡馬吉他正式進軍中高端吉他商場。全新卡馬單板吉他帶來了一場職業(yè)旋風。 

四、以高拉低帶動主品牌價值提升

卡馬憑借面單吉他次品牌來拉動全體的品牌價值，而卡馬主品牌需求處理卡馬未來發(fā)展方向與顧客對卡馬全體品牌價值認知的問題。 

為了針對不同的人群來進行產品和品牌的刻畫，處理了方針顧客的真實需求問題。卡馬緊緊圍繞“專用吉他”，以“為不同階段吉他愛好者供給專用吉他”為發(fā)展方針而鞭笞自己不斷去研發(fā)和打破。 

五、激活途徑 打造終端陳設方法

為了支撐卡馬中高端吉他的出售，卡馬必須改變營銷途徑形式與終端陳設方法。從以前的訂單思想到現在品牌建造的全體改變，才能在劇烈的商場競爭中不被淘汰，并樹立高端品牌產品的全體溢價水平和空間�；�礎建造結合傳達推廣與定點活動，有用完成終端爆炸。 

在職業(yè)大部分品牌都無終端專柜陳設的狀況下，采用為卡馬打造了一個獨具卡馬品牌特征的終端陳設專柜，是卡馬品牌在線下商場一個重要的區(qū)隔點和打破點。為喚起用戶感知，卡馬專柜規(guī)劃參加吉他配件元素，融入專柜規(guī)劃中加重現場體會感。