吉他比鋼琴還貴？佛山南海藏著一個“吉他王國”

　　2月22日晚九點(diǎn)，位于南海里水鎮(zhèn)流潮工業(yè)區(qū)內(nèi)的明德樂器大樓，依舊燈火通明。第四屆中國吉他產(chǎn)業(yè)峰會明德分會場正在上演“科賓之夜”古典吉他音樂會，中國新銳古典吉他演奏家陳曦、著名吉他演奏家馮啟基等吉他界名家齊聚，獻(xiàn)上《一步之遙》、《天空之城》等經(jīng)典曲目。

　　這是明德樂器第三年承辦中國吉他產(chǎn)業(yè)峰會分會場活動。在今年為期兩天的明德分會場活動中，不僅有兩個晚上的吉他音樂會表演，還將有多個講座和論壇�！拔覀兿Ｍ�在這個過程中輸出一些吉他的專業(yè)知識，讓國內(nèi)的同行更加了解到底專業(yè)吉他是怎么樣的�！泵鞯聵菲骷瘓F(tuán)董事長、科賓吉他設(shè)計(jì)師申民說。

　　事實(shí)上，“專業(yè)”是這家藏身于南海里水的樂器品牌，最重要的標(biāo)簽之一。成立22年，明德樂器走出了一條“中國品牌＋歐洲制造”的特色之路，在將中國品牌輸往世界的同時，也將達(dá)到歐美工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)吉他引入國內(nèi)市場。

　　雖然在普通群眾中仍名不見經(jīng)傳，但是明德樂器品牌科賓吉他，在專業(yè)吉他演奏家和藝考生群體中已頗具知名度。中國新銳古典吉他演奏家陳曦前年與去年的16場全國巡演中，用的正是“科賓”吉他。

　　“第一次彈科賓吉他的時候，的確驚訝于它的質(zhì)量，性價比超過很多國外的一些制琴工坊，同樣的價格可以買到非常優(yōu)秀的琴�！惫诺浼�他青年演奏家洪騰寰說，他曾在德國求學(xué)，并在歐洲多地舉辦過個人音樂會。

　　打造演奏家級別的手工專業(yè)吉他，是申民在創(chuàng)業(yè)之初就明確的品牌定位。1997年，申民在廣州天河成立明德樂器，隨后為滿足辦公和倉儲的需求，2003年公司搬遷至南海里水鎮(zhèn)，在這里，明德樂器開始了十余年的打造品牌之路。

　　在國內(nèi)找一家吉他代工廠很容易，作為制造大國，中國承接了不少國際樂器品牌的吉他代工。但是，申民發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的吉他制造廠家達(dá)不到他要的高端專業(yè)吉他標(biāo)準(zhǔn)，他將目光瞄準(zhǔn)了吉他發(fā)源地西班牙，以及以工業(yè)聞名全球的德國。

　　“傳統(tǒng)認(rèn)識上都是歐美的品牌，來到中國尋找便宜的代工廠，貼他們的品牌賣到歐美去�？瀑e的操作是反向，我們的高端系列產(chǎn)品是請有資質(zhì)的德國和西班牙手工制琴師為我們代工，貼我們的品牌。”申民說。

　　2006年，明德樂器在美國推出“科賓”吉他品牌，“中國品牌＋歐洲制造”的科賓吉他行銷美國、歐洲、南美等地區(qū)。2013年，“科賓”吉他進(jìn)入中國市場�！霸趪�外市場闖蕩了7年后，我們開始把一些達(dá)到歐美工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)吉他引進(jìn)中國市場�！鄙昝裾f，但直到今天，科賓吉他依然是美國市場比中國市場大。

　　對專業(yè)的追求，不僅造就了高品質(zhì)，也造就了高價格。在明德集團(tuán)大樓的展廳內(nèi)，“德國代工手工琴”區(qū)域處，價格8萬元的科賓音樂大師系列MM21吉他格外顯眼，這是“科賓”吉他最貴的一款琴，申民形容“比小車還貴，也不亞于鋼琴”。而在“德國代工手工琴”旁邊，“西班牙代工手工琴”展示的系列吉他，價格在2．5萬元左右。

　　在某購物網(wǎng)站上搜索吉他，銷量排名前五的價格區(qū)間在100元到500元。相比之下，科賓吉他的價格顯得頗為“不親民”，這也成為科賓吉他打開知名度的阻礙。“中國市場的問題在于消費(fèi)者的專業(yè)度不夠，”申民說，由于自學(xué)門檻低，人們普遍將吉他看作是廉價或者技術(shù)含量不高的樂器。

　　雖然銷量受限于價格，但申民明確表示，不愿意打“價格戰(zhàn)”，“我們定位注定了我們的銷量不會很大，任何一個行業(yè)金字塔都是這樣。在專業(yè)級的樂器里面，我們可以不過分的說，我們是處于領(lǐng)軍地位的，全國各地很多同行會來到我們的展廳，開眼界看一下什么是專業(yè)的吉他�！�

　　“古典吉他是與小提琴、鋼琴并列的樂壇三大樂器，表現(xiàn)力非常豐富�！焙轵v寰表示，吉他在傳進(jìn)中國時即是作為一種消遣性樂器，這也使得人們對專業(yè)古典吉他的了解不多，不像鋼琴和小提琴等樂器，專業(yè)知名度高且追隨者眾多�！斑M(jìn)一步加深人們對古典吉他的了解，需要從業(yè)人員的共同努力�！�

　　過去多年來，申民和明德樂器也在專業(yè)吉他知識傳播上作出來不少努力。申民曾前往德國學(xué)習(xí)吉他設(shè)計(jì)，加之在吉他行業(yè)的多年累積，不管是專業(yè)吉他知識還是吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都有著較深的理解。因此，他經(jīng)常在全國吉他峰會論壇、吉他藝術(shù)節(jié)、大型比賽上擔(dān)任講座嘉賓。

　　而明德樂器也經(jīng)常贊助國際國內(nèi)有知名度和影響力的吉他藝術(shù)節(jié)，以及一些大型比賽，成為專業(yè)吉他集會上的“�？汀薄Ｖ袊�吉他產(chǎn)業(yè)峰會明德分會場便是其中之一，并且一辦就是三年。

　　在明德分會場活動中，申民穿著顯眼的黃色T恤，在主持人、講座嘉賓、樂器廠商等多個不同身份間轉(zhuǎn)換，任何關(guān)于吉他的小細(xì)節(jié)他都能侃侃而談�！奥牨姴粩鄬�業(yè)的吉他音樂，可能會比較容易隨波逐流，“申民說，通過這些活動，可以讓國內(nèi)的同行了解專業(yè)吉他到底是怎么樣的。

　　在努力提高公眾對專業(yè)吉他認(rèn)識的同時，在銷量上，申民也提出了“小目標(biāo)”，“希望中高端的產(chǎn)品在這一年的銷售達(dá)到10000把�！�