山西定襄小伙自創(chuàng)品牌向全球輸出“電音”

　　“只要地球上玩吉他的地方，幾乎都有我的產(chǎn)品�！狈�開王瑋拿出的厚厚一沓訂單，幾乎每張訂單都來自不同的國家：英國、美國、泰國、阿根廷、巴西、墨西哥、巴基斯坦、馬來西亞、澳大利亞、瑞典、荷蘭……訂單金額以美元計價，從8000元到數(shù)十萬元不等。

　　80后小伙王瑋是一個名為“比洋”的國產(chǎn)吉他效果器自主品牌的擁有者。他所生產(chǎn)的吉他效果器完全由自己研發(fā)，年產(chǎn)3萬多件，90%以上銷往歐美�？蛻舯榧皝喼�、歐洲、美洲及大洋洲，僅美國就有6家公司在做他的產(chǎn)品代理。

　　電吉他的音色要多彩、動人心魄，多半要歸功于這個巴掌大的設(shè)備。事實上，王瑋自主研發(fā)的吉他效果器在走出國門之前，早已深受國內(nèi)一線樂手和吉他愛好者的青睞，崔健、汪峰、許巍、謝天笑等搖滾大腕都是他的用戶。

　　然而，令人意外的是，這些廣受歡迎的效果器，竟然是從山西忻州定襄縣南王鄉(xiāng)一片莊稼地里生產(chǎn)出來的。

　　山西定襄是王瑋的家鄉(xiāng)。他在此建起了約3000平方米的工廠和住房，房子被青紗帳一般的田地包裹著，以至于當中國青年報·中青在線記者按照導(dǎo)航驅(qū)車抵達后，放眼望去，不見廠房，只見無邊的玉米地。

　　事實上，王瑋的工廠起初開在北京昌平，后來隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，并應(yīng)家鄉(xiāng)政府邀請，將工廠遷回了定襄。他說，自己在家鄉(xiāng)的成長歷程，為他后來的發(fā)展打下了深刻的印記。

　　上世紀九十年代，熱愛音樂的王瑋在定襄縣高中就讀，家境清貧。為了能擁有一把自己的電吉他，幾經(jīng)搜索，他從網(wǎng)上某論壇查到了國外電吉他生產(chǎn)制作教程，并徑自跑到幾十公里外的城市買來電吉他配件，又訪遍十里八鄉(xiāng)的木匠，在他們的建議下，向鄉(xiāng)親討來一塊靠譜的板材，幾經(jīng)折騰，竟然真的攢出了一把像模像樣的電吉他。

　　后來，王瑋又和同學(xué)組建了“青紗帳樂隊”。在演奏中，他發(fā)現(xiàn)昂貴的吉他效果器一旦“罷工”，他和小伙伴們完全無計可施。在與“罷工者”的拉鋸戰(zhàn)中，愛琢磨的王瑋不但學(xué)會了修理技術(shù)，還鼓搗出了備受吉他經(jīng)銷商贊賞的自制效果器。

　　2003年高考落榜后，他帶著自己的產(chǎn)品逐夢京華。像所有“北漂”一樣，創(chuàng)業(yè)之初備嘗艱辛，“找不到房子，曾在公園長椅上擁被而眠”。那些日子，王瑋穿梭于北京的大街小巷，向琴行推銷產(chǎn)品，卻收效甚微。

　　“你的產(chǎn)品性能這么好，為什么不到樂手中去推銷？”彼時正火的舌頭樂隊吉他手朱小龍一句話點醒夢中人。王瑋一頭扎進北五環(huán)的“樂手村”霍營，從開始為樂手修理吉他，到拿出自己的新產(chǎn)品，邀請樂手們試用。

　　“很多廠商最關(guān)注銷量，而我更關(guān)注樂手需要什么樣的音色，期望什么樣的效果，這在于制造者對音質(zhì)、音樂的獨特理解�！蓖醅|介紹，現(xiàn)在崔健、汪峰、許巍等出的一些專輯都是用他的效果器處理的�！爸灰�出新品，總會先拿過去讓他們試一下。”

　　“我們打開國外市場主要是通過參加國際展會。”王瑋告訴中國青年報·中青在線記者，一次他帶著自己的產(chǎn)品，參加國際音響樂器博覽會。無意中獲知，他的產(chǎn)品是當時國內(nèi)首個自主研發(fā)的吉他效果器，這令他倍感振奮。

　　自此“做一個屬于世界的中國樂器品牌”的目標開始從王瑋心中萌發(fā)。2006年，他自主研發(fā)的第一塊“比洋”效果器在北京昌平工廠下線。王瑋為其取名“比洋”，既有懷念偶像“beyond”樂隊之意，也意在表達國貨絕不遜于洋品牌。

　　不久后，一封來自加拿大的郵件發(fā)至王瑋郵箱，聯(lián)系產(chǎn)品的訂購事宜。對于這筆國外訂單，王瑋記憶深刻，“那是國外的第一筆訂單，數(shù)額不大，1萬多美元，但是它給了我走進國際市場的信心�！�

　　“現(xiàn)在我的樣機大多直接由國外客戶測試，他們在技術(shù)上更專業(yè)，更了解歐美用戶習(xí)慣�！蓖醅|直言，自己現(xiàn)在和過去已經(jīng)是兩個不同的發(fā)展階段，電吉他就是從國外引進來的，相關(guān)技術(shù)相對更成熟、先進，不少玩音樂，尤其是玩搖滾樂的人對產(chǎn)品很苛刻，這樣的反饋有助于幫助他提升產(chǎn)品水準。

　　王瑋介紹，如今“比洋”效果器的國外售價，相比同水平的洋品牌產(chǎn)品大約要低30%~50%，核心競爭力在于創(chuàng)新。眼下，王瑋除與大量國外代理商合作外，來自亞馬遜等電商平臺的訂單也在大幅增加。

　　“總體來說國外市場比國內(nèi)好做�！蓖醅|直言，國外市場用戶活躍，樂手往往不太在意產(chǎn)品是不是大牌，只要覺得好用就買。但是國內(nèi)不這樣，這一定程度也與國內(nèi)廠商不太注重創(chuàng)新，更注重銷量有關(guān)。

　　了解他的一位朋友說，王瑋絕對是個“死磕到底”的人。他在北京時，曾整晚“圪蹴”地上研究電路，連馬扎都忘了坐。他為效果器加裝了插槽，用戶可以像換電池一樣更換不同內(nèi)存的芯片。據(jù)了解，該產(chǎn)品目前正在量產(chǎn)，全世界少見。

　　事實上，在記者看來，王瑋將效果器的研發(fā)當作一種享受，為每次技術(shù)上點滴進步而著迷。這樣的“執(zhí)迷不悟”還表現(xiàn)在他的生活中。

　　王瑋愛釣魚，于是就在自己大到夸張的院子里，挖建了魚塘。魚塘邊的小樹林里，他為女兒在樹上搭建起了一座可愛的樹屋，“最初的圖紙是女兒畫的，我負責(zé)搭”。

　　更不可思議的是，魚塘后面，還有一座占地近500平方米用純木材搭建的“影院”，里面大約有三層樓高，購置了清一色的美國影院的專用音響，有巨幕、有舞臺、甚至還有個小酒吧，以及用于住宿的標準間。

　　這座神奇“房子”是完全按照王瑋的創(chuàng)意搭建起來的，功能多樣，個性十足。愛音樂的“同道中人”來拜訪時，會在舞臺上過足音樂癮。前不久俄羅斯世界杯期間，王瑋兩口子又搖身變成了忙碌的“酒吧服務(wù)生”，通宵為前來觀看“巨幕”世界杯直播的好友端水倒茶，還在里面拉起了掛滿各國參賽隊隊旗的條幅，以及預(yù)測賽季的小展板。

　　王瑋說，自己當年去北京的時候就是一把琴一個包，返鄉(xiāng)的時候，也是一把琴一個包。現(xiàn)在和當初一樣快樂，能持續(xù)下去就很好。他只想很“講究”地研發(fā)每一款產(chǎn)品。